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電商巨頭為何盯上“十元店”生意

2022-03-25 11:34:46 來(lái)源：北京日?qǐng)?bào)

本報(bào)記者孫奇茹

“小商品一站式購(gòu)齊，性?xún)r(jià)比高到飛起”，淘寶旗下主打性?xún)r(jià)比的電商平臺(tái)淘特以自營(yíng)模式開(kāi)起了“十元店”。在加碼布局看似不起眼的10元檔小商品背后，是電商巨頭對(duì)“性?xún)r(jià)比人群”消費(fèi)活力及新流量入口的渴求。

淘寶試水線(xiàn)上版十元店

不到10元錢(qián)，可以買(mǎi)到什么？支持微波爐使用的食品保鮮盒6件套、方便的滑刀式保鮮膜、40個(gè)結(jié)實(shí)耐用的彈力發(fā)圈、30支中性筆……在淘特上線(xiàn)兩周年前夕舉辦的產(chǎn)品溝通會(huì)上，淘特總裁汪海宣布淘特上線(xiàn)淘特10元店和淘特100，滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的需求。

“淘特10元店、淘特100是消費(fèi)者的購(gòu)物入口，也是淘特和產(chǎn)業(yè)帶工廠一起做好產(chǎn)品的孵化器?！蓖艉Ｕf(shuō)。據(jù)悉，作為淘特新增的購(gòu)物入口，淘特10元店、淘特100都具有產(chǎn)品孵化功能。其中，淘特10元店主要依托線(xiàn)上直營(yíng)模式，定位于覆蓋各個(gè)生活場(chǎng)景的小物件小商品，可實(shí)現(xiàn)工廠直供、入倉(cāng)全檢、一站式購(gòu)齊。淘特100定位為消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)類(lèi)商品，主打性?xún)r(jià)比品質(zhì)商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。

淘特事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠介紹，線(xiàn)上十元店的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：可實(shí)現(xiàn)貨架的無(wú)限化、貨品的豐富性，能夠滿(mǎn)足人們對(duì)生活小物件需求；線(xiàn)上可按照?qǐng)鼍胺植紒?lái)導(dǎo)購(gòu)，選起來(lái)不費(fèi)勁；改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，多個(gè)商品可以用一個(gè)包裹發(fā)貨；上新更快，能讓消費(fèi)者不斷發(fā)現(xiàn)新奇商品。

“性?xún)r(jià)比”生意供需兩旺

十多年前，“一元店”“兩元店”是街頭標(biāo)配的商業(yè)風(fēng)景。十多年后，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的十元店也風(fēng)靡各地。如今，價(jià)格敏感人群的消費(fèi)熱情，催生了淘特10元店這樣的“線(xiàn)上版十元店”。

在杭州某電商公司從事運(yùn)營(yíng)的李莎花1200元燙了個(gè)頭，對(duì)于月入8000元的她來(lái)說(shuō)，這次美發(fā)花掉了她半個(gè)月的房租，可是一個(gè)月用掉60元一瓶的發(fā)膠后，她有些心疼，并最終找到了一款20多元的替代品。舍得花上千元燙頭，卻會(huì)為幾十元的發(fā)膠錢(qián)心疼，這是大部分收入不高的職場(chǎng)青年的消費(fèi)心態(tài)。即便對(duì)于收入水平更高的人群，“性?xún)r(jià)比”仍然頗具吸引力。一位在北京CBD工作的金融白領(lǐng)坦言，自己平時(shí)上班雖然穿千元套裝，背萬(wàn)元奢侈品包包，但只習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)9.9元的絲襪。

在生產(chǎn)端，“十元店”背后的源頭廠商近年來(lái)也有著連接消費(fèi)者的極強(qiáng)訴求。2020年，受全球疫情影響，國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重波及，大量海外訂單延遲甚至取消，給我國(guó)外貿(mào)工廠帶來(lái)空前挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿(mào)工廠的突圍之路。2020年3月，淘特上線(xiàn)，通過(guò)發(fā)揮阿里巴巴沉淀多年的數(shù)字商業(yè)、智慧物流、普惠金融等基礎(chǔ)設(shè)施能力，幫助中國(guó)工廠恢復(fù)生意、打開(kāi)銷(xiāo)路。依托M2C(生產(chǎn)者直連消費(fèi)者)模式，淘特為商家打造柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同、降本增效，完成生產(chǎn)和消費(fèi)之間的高效鏈接，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級(jí)。

在國(guó)內(nèi)，不僅是淘特，京東京喜、拼多多等平臺(tái)也紛紛在性?xún)r(jià)比生意背后的源頭廠貨和農(nóng)產(chǎn)品上發(fā)力，一頭連接產(chǎn)業(yè)帶的眾多廠家與農(nóng)戶(hù)，一頭連接對(duì)價(jià)格敏感又希望提升消費(fèi)品質(zhì)的消費(fèi)者。

下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪仍將火熱

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)不斷增長(zhǎng)、用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)不斷攀升，從2017年起就不斷有“移動(dòng)流量紅利耗盡”的唱衰之聲。但此后幾年，國(guó)內(nèi)仍能每年新增約1億移動(dòng)上網(wǎng)用戶(hù)，日均使用時(shí)長(zhǎng)也仍在緩慢上升。業(yè)界分析，這正是下沉市場(chǎng)崛起的結(jié)果。智能手機(jī)的加速普及、移動(dòng)數(shù)據(jù)資費(fèi)的下降與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向低線(xiàn)城市的滲透，共同促成了下沉市場(chǎng)的爆發(fā)。拼多多之后，淘特、京東京喜、美團(tuán)電商等定位下沉市場(chǎng)的電商平臺(tái)在迅速崛起。

以淘特為例，其已經(jīng)成為阿里重要的獲客入口。阿里巴巴集團(tuán)于2月發(fā)布的2022財(cái)年Q3財(cái)報(bào)顯示：在國(guó)內(nèi)商業(yè)板塊，新業(yè)務(wù)淘特作為中國(guó)零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)矩陣的重要組成部分，與淘寶形成良好互補(bǔ)。當(dāng)季度，淘特支付訂單量同比增長(zhǎng)超100%。

阿里巴巴、京東、拼多多數(shù)字零售三巨頭近日發(fā)布2021年四季度財(cái)報(bào)。三巨頭營(yíng)收呈現(xiàn)低增速態(tài)勢(shì)，告別高增長(zhǎng)，向高質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，面對(duì)流量紅利即將過(guò)去，用戶(hù)增長(zhǎng)已逐漸見(jiàn)頂?shù)目简?yàn)，各平臺(tái)都需要在用戶(hù)留存、消費(fèi)黏性和轉(zhuǎn)化上努力。在這一背景下，阿里、京東、拼多多三家巨頭都在下沉市場(chǎng)盡可能地“瓜分”用戶(hù)。

數(shù)據(jù)顯示，京東平臺(tái)2021年新增用戶(hù)70%來(lái)自下沉市場(chǎng)；阿里淘特2021年用戶(hù)增加1.8億，總用戶(hù)數(shù)已達(dá)2.8億；拼多多則從低線(xiàn)城市逐步拓展到一、二線(xiàn)城市。莫岱青認(rèn)為，下沉市場(chǎng)對(duì)于三家電商巨頭來(lái)說(shuō)依然有很大吸引力，將會(huì)繼續(xù)成為競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

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