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焦點(diǎn)速讀：一位銀行客戶經(jīng)理的開年忙

2023-02-21 12:44:43 來(lái)源：上海證券報(bào)

2月14日上午10點(diǎn)，上海銀行金橋支行公司業(yè)務(wù)部的辦公室里沒幾個(gè)人。

“正月十五一過(guò)，客戶都回來(lái)了?！鄙虾ｃy行金橋支行公司業(yè)務(wù)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人吳一民說(shuō)，他的同事早上都去跑客戶了，“我上午處理一些案頭工作，下午2點(diǎn)約好了去見客戶。”

年初備戰(zhàn)信貸“開門紅”以來(lái)，客戶經(jīng)理的工作節(jié)奏明顯加快?！皹I(yè)務(wù)量多了”“拜訪更頻繁了”，吳一民這樣形容近期的工作狀態(tài)。

(資料圖)

追客戶、跑項(xiàng)目，客戶經(jīng)理鉚足勁拼業(yè)務(wù)，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資需求回升的縮影。人民銀行上海總部日前發(fā)布的1月上海貨幣信貸運(yùn)行情況顯示，1月人民幣貸款增加2063億元，其中企（事）業(yè)單位貸款增加1969億元。

春意漸濃，申城重大項(xiàng)目建設(shè)如火如荼。在1月底舉行的上海新聞發(fā)布會(huì)上，上海市經(jīng)濟(jì)信息化委總工程師張宏韜介紹，今年以來(lái)，上海市已簽約重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目超160個(gè)、總投資1000億元，新開工重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目超60個(gè)、總投資超700億元。

作為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“主力軍”，銀行業(yè)持續(xù)發(fā)力信貸投放。“目前，我們行內(nèi)的信貸資源向綠色、制造業(yè)、科創(chuàng)行業(yè)等領(lǐng)域傾斜?！眳且幻襁@天要拜訪的上海圣永丞半導(dǎo)體科技有限公司（下稱“圣永丞半導(dǎo)體”），就屬于該行信貸投放的重點(diǎn)領(lǐng)域。

圣永丞半導(dǎo)體主營(yíng)半導(dǎo)體行業(yè)核心零部件的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)。該公司于2022年2月27日在臨港新片區(qū)開業(yè)投產(chǎn)后不久，受多重因素影響進(jìn)入封閉生產(chǎn)階段。

由于新產(chǎn)品還處于打樣階段，老產(chǎn)品應(yīng)收賬款的回款受限，企業(yè)出現(xiàn)資金缺口，上海銀行與上海市融資擔(dān)保中心合作的信用流貸正好解了圣永丞半導(dǎo)體的“燃眉之急”。

“這家企業(yè)目前有增貸需求。我今天去是跟他們聊聊公司發(fā)展近況，以考慮是否后續(xù)開展業(yè)務(wù)。”驅(qū)車一個(gè)多小時(shí)，吳一民和客戶經(jīng)理王玉霞在臨港新片區(qū)見到了圣永丞半導(dǎo)體董事茅春紅。

“今年以來(lái)，我們陸續(xù)接到新客戶的樣品需求，也在全力打造新的樣品交付客戶進(jìn)行測(cè)試。”茅春紅對(duì)公司發(fā)展信心十足。

茅春紅表示，今年上半年能完成首批樣品轉(zhuǎn)銷售訂單，預(yù)計(jì)公司二期廠房在6月底完成裝修和設(shè)備調(diào)試，為下半年的產(chǎn)量化生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)量提升帶動(dòng)了企業(yè)資金需求回暖?！拔覀?cè)诤涂蛻艚涣鲿r(shí)發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)對(duì)于開銀票的需求量明顯上漲?！眳且幻癖硎荆?jīng)濟(jì)復(fù)蘇背景下，企業(yè)貸款意愿更強(qiáng)。

“目前團(tuán)隊(duì)有多筆新增業(yè)務(wù)，最近獲批的一筆為4500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)將在本月完成投放?！眳且幻裾f(shuō)。

更愿意貸款之外，中小微企業(yè)期待更多融資支持政策?！鞍雽?dǎo)體行業(yè)屬于政策扶持行業(yè)，我們?cè)谌谫Y上相對(duì)順利。但從整體來(lái)看，對(duì)中小企業(yè)融資的政策扶持力度有所不足?！泵┐杭t坦言，希望銀行提供更多信用貸款產(chǎn)品，優(yōu)化審核流程，進(jìn)一步降低企業(yè)融資成本。

近兩個(gè)小時(shí)的客戶交流，氣氛輕松融洽。在完成合影打卡流程之后，吳一民和王玉霞踏上返程。剛上高速不久，吳一民的車就顯示油燈報(bào)警。

找到最近一處加油站停下，吳一民加了幾百塊錢的油?！懊魈爝€有兩家新增客戶要拜訪，得提前加滿?！彼f(shuō)。

拍攝：秦春剛視頻：秦春剛、陳佳怡

制片：薛婧責(zé)編：邵子怡校對(duì)：張宇

制作：何永欣圖編：張大偉審讀：朱建華

監(jiān)制：浦泓毅簽發(fā)：林艷興

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